Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Organización, dirección y control de ventas

Publication: Madrid : Esic Editorial, 1993Physical description: 373 p. ; 24 cmSeries: (Universidad ; 10)Notes: Sumario: Organización, estructura y dirección -- Estudio de la función comercial -- Proyección territorial del marketing -- Estudio de la fuerza de ventas -- Análisis del vendedor -- Búsqueda, selección y acogida de vendedores -- Formación y perfeccionamiento de vendedores -- La motivación del equipo de ventas -- La remuneración de vendedores -- Territorios y rutas -- Previsión de ventas. Cuotas -- Evaluación y control de la fuerza de ventasMateria / lugar / evento: Empresas Marketing Ventas Organización Dirección de empresas Secondary series: Universidad ; 10 Other categories: 922.112.1Standard numbers: DL M. 34.426-1993ISBN 84-7356-087-6

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FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

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