Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores

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<title>Dirección y motivación de las redes de distribución comercial</title>
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<abstract displayLabel="Summary">Influencia de los canales de distribución en los beneficios -- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión -- Selección de los canales adecuados -- Comercialización eficaz a través del distribuidor -- Importancia de una buena cadena logística -- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores -- Aspectos legales -- Selección de un distribuidor adecuado -- Establecimiento de buenas relaciones -- Dirección y motivación del distribuidor -- La persona de enlace: negociador, motivador, director -- Resolución de situaciones no problemáticas -- Socios no satisfactorios -- Tendencias futuras en la distribución</abstract>
<note type="statement of responsibility">Vinoo Lyer</note>
<note>Traducción de la obra publicada por The Financial Times</note>
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