Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores

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<dc:creator>Lyer, Vinoo</dc:creator>
<dc:creator>Financial Times</dc:creator>
<dc:date>1994</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Traducción de la obra publicada por The Financial Times</dc:description>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: Influencia de los canales de distribución en los beneficios -- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión -- Selección de los canales adecuados -- Comercialización eficaz a través del distribuidor -- Importancia de una buena cadena logística -- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores -- Aspectos legales -- Selección de un distribuidor adecuado -- Establecimiento de buenas relaciones -- Dirección y motivación del distribuidor -- La persona de enlace: negociador, motivador, director -- Resolución de situaciones no problemáticas -- Socios no satisfactorios -- Tendencias futuras en la distribución</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/12423.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Folio</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Distribución comercial</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Dirección de empresas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Motivación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Marketing</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Logística</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Investigación comercial</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Books</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">353 p. ; 24 cm</dc:format>
<dc:relation xml:lang="es">Biblioteca de empresa</dc:relation>
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