| LDR | | | 00000cam a2200000 i 4500 |
| 001 | | | MAP20070023029 |
| 003 | | | MAP |
| 005 | | | 20200529132604.0 |
| 008 | | | 950712s1994 esp 00010 spa d |
| 017 | | | $aB. 20.188-1994 |
| 020 | | | $a84-7583-724-7 |
| 040 | | | $aMAP$bspa$dMAP |
| 084 | | | $a922.112.1 |
| 100 | 1 | | $0MAPA20080039035$aBurnett, Ken |
| 245 | 1 | 0 | $aAlianzas estratégicas de mercado$b: organización y control de planes estratégicos de ventas$cKen Burnett |
| 260 | | | $aBarcelona$bFolio$cD.L. 1994 |
| 300 | | | $a380 p.$c24 cm |
| 490 | 1 | | $aBiblioteca de empresa$v24 |
| 500 | | | $aTraducción de la obra publicada por The Financial Times |
| 520 | | | $aManagement de cuenta -- Marketing y ventas en los años 90 -- Selección y evaluación de las cuentas clave -- Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- Análisis y planificación del negocio -- Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- La negociación con las cuentas clave -- Ya nunca me traes flores |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080546991$aEmpresas |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080542559$aVentas |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080551636$aMarketing |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080566852$aPlanificación |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080606091$aEstrategia empresarial |
| 710 | 2 | | $0MAPA20080440077$aFinancial Times |
| 830 | | 0 | $0MAPA20080515461$aBiblioteca de empresa$v24 |
| 856 | | | $yMÁS INFORMACIÓN$umailto:centrodocumentacion@fundacionmapfre.org?subject=Consulta%20de%20una%20publicaci%C3%B3n%20&body=Necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20este%20documento%3A%20%0A%0A%5Banote%20aqu%C3%AD%20el%20titulo%20completo%20del%20documento%20del%20que%20desea%20informaci%C3%B3n%20y%20nos%20pondremos%20en%20contacto%20con%20usted%5D%20%0A%0AGracias%20%0A |
