Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas

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<dc:creator>Burnett, Ken</dc:creator>
<dc:creator>Financial Times</dc:creator>
<dc:date>1994</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Traducción de la obra publicada por The Financial Times</dc:description>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: Management de cuenta -- Marketing y ventas en los años 90 -- Selección y evaluación de las cuentas clave -- Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- Análisis y planificación del negocio -- Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- La negociación con las cuentas clave -- Ya nunca me traes flores</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/13224.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Folio</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Empresas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Ventas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Marketing</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Planificación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Estrategia empresarial</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Books</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">380 p. ; 24 cm</dc:format>
<dc:relation xml:lang="es">Biblioteca de empresa ; 24</dc:relation>
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