Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Una Aproximación a la negociación en China

MAP20110053284

Una Aproximación a la negociación en China / María del Pilar Galeote

Sumario: Desde tiempos de Confucio, los principios de la negociación como mecanismo de resolución de conflictos han estado presentes en la sociedad china. Por tanto, es necesario conocerlos y relacionarlos con la negociacion sobre intereses presentes en Occidente. Los tres elementos fundamentales de los procesos de negociación en la República Popular China son la relación o "guanxi", la jerarquía y el concepto de "cara" (respeto, reputación, reconocimiento y prestigio)

En: Harvard Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/09/2011 Número 204 - septiembre 2011 , p. 32-38

1. Relaciones internacionales . 2. Empresas . 3. Negociación . 4. Mediación . 5. China .