Una Aproximación a la negociación en China

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      <subfield code="a">Una Aproximación a la negociación en China</subfield>
      <subfield code="c">María del Pilar Galeote</subfield>
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      <subfield code="a">Desde tiempos de Confucio, los principios de la negociación como mecanismo de resolución de conflictos han estado presentes en la sociedad china. Por tanto, es necesario conocerlos y relacionarlos con la negociacion sobre intereses presentes en Occidente. Los tres elementos fundamentales de los procesos de negociación en la República Popular China son la relación o "guanxi", la jerarquía y el concepto de "cara" (respeto, reputación, reconocimiento y prestigio)</subfield>
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      <subfield code="g">01/09/2011 Número 204  - septiembre 2011 , p. 32-38</subfield>
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