Reinventando los modelos comerciales de seguros

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd">
  <record>
    <leader>00000cab a2200000   4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAP20120007260</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAP</controlfield>
    <controlfield tag="005">20120305124003.0</controlfield>
    <controlfield tag="008">120224e20120201esp|||p      |0|||b|spa d</controlfield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
      <subfield code="d">MAP</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="084" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">219</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="100" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20110021573</subfield>
      <subfield code="a">Campos, José Angel</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="245" ind1="1" ind2="0">
      <subfield code="a">Reinventando los modelos comerciales de seguros</subfield>
      <subfield code="c">José Ángel Campos</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="520" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">Para valorar la necesidad de plantear un cambio hay que partir de si es necesaria o estamos satisfechos con nuestra realidad actual. ¿Es necesario modificar los modelos comerciales de seguros? La cuestión es si operan los actuales equipos comerciales con un modelo definido, si están delimitadas sus funciones, si aportan valor con su actividad, y si su presencia incrementa la productividad</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080610326</subfield>
      <subfield code="a">Distribución de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080609542</subfield>
      <subfield code="a">Canales de distribución</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080590567</subfield>
      <subfield code="a">Empresas de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="773" ind1="0" ind2=" ">
      <subfield code="w">MAP20077100666</subfield>
      <subfield code="t">Aseguranza</subfield>
      <subfield code="d">Madrid : Ediciones de Negocios S.L., 1996-</subfield>
      <subfield code="x">1137-1048</subfield>
      <subfield code="g">01/02/2012 Número 169  - febrero 2012 , p. 34</subfield>
    </datafield>
  </record>
</collection>