Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE

MAP20070025339

Usted puede vender seguros para negocios. — Hartford, Connecticut : LIMRA, [1975]

96 p. ; 20 cm

Legado J.J. Garrido i Comas

Sumario: Problemas y necesidades: ¿Se trata de una venta de diferente tipo?. El propietario único. La sociedad colectiva. La sociedad anónima. Participaciones desiguales. El hombre clave. ¿Quién deberá pagar las primas?. La Ley H.R. 10 para el propietario único y las sociedades colectivas -- El proceso de la venta: Buscando candidatos. El acercamiento en el seguro para negocios. La plática de ventas. Un negocio en marcha. La proposición. Beneficios en caso de supervivencia de un plan de seguros para negocios. Recomendaciones acerca de cómo empezar para los aseguradores que no han vendido seguro para negocios

1. Seguro de vida . 2. Ventas . 3. Técnicas de venta . 4. Pequeñas y medianas empresas . 5. Distribución de seguros . 6. Márketing de la empresa de seguros . I. Life Insurance Marketing and Research Association . II. Title.