Supere el no : cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

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<dc:creator>Ury, William</dc:creator>
<dc:date>1997</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: El método Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el NO presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista... sin irritar</dc:description>
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<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Gestión 2000</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de negociación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Negociaciones colectivas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Toma de decisiones</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Acuerdos amistosos</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Books</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Supere el no : cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">176 p. ; 23 cm</dc:format>
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