Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Supere el no : cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

Publication: Barcelona : Gestión 2000, 1997Physical description: 176 p. ; 23 cmNotes: Sumario: El método Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el NO presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista... sin irritarMateria / lugar / evento: Técnicas de negociación Negociaciones colectivas Toma de decisiones Acuerdos amistosos Other categories: 922.13Standard numbers: DL B. 4.092-1997ISBN 84-8088-156-9

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