Search

"Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B

Recurso electrónico / Electronic resource
MARC record
Tag12Value
LDR  00000cab a2200000 4500
001  MAP20200012023
003  MAP
005  20200417093250.0
008  200414e20200401esp|||p |0|||b|spa d
040  ‎$a‎MAP‎$b‎spa‎$d‎MAP
084  ‎$a‎922.112.1
100  ‎$0‎MAPA20200007890‎$a‎Castelló, Jaime
24511‎$a‎"Account based marketing"‎$b‎: una nueva herramienta para las ventas B2B‎$c‎Jaime Castelló
520  ‎$a‎El término 'account based marketing' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuesta de Dun & Bradstreet1, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos
650 4‎$0‎MAPA20080536329‎$a‎B2B
650 4‎$0‎MAPA20120023437‎$a‎Marketing digital
650 4‎$0‎MAPA20080623791‎$a‎Tecnología de la información
650 4‎$0‎MAPA20080582890‎$a‎Técnicas de venta
650 4‎$0‎MAPA20080592448‎$a‎Planes de marketing
650 4‎$0‎MAPA20080602406‎$a‎Marketing estratégico
7730 ‎$w‎MAP20077100703‎$t‎Harvard Deusto business review‎$d‎Bilbao : Ediciones Deusto, 1990-‎$x‎0210-900X‎$g‎01/04/2020 Número 299 - abril 2020 , p. 58-68