Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cómo gestionar 'marketing', ventas y marca en tiempos de crisis

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Cómo gestionar 'marketing', ventas y marca en tiempos de crisis / Emilio Llopis Sancho

Sumario: ¿Cómo afrontar la gestión de marketing, ventas y marca durante la crisis, sin perder de vista los puntales de la recuperación económica? En lo que respecta al marketing, resulta esencial centrarse en la gestión de clientes, la propuesta de valor, la comunicación, la tecnología y la reasignación presupuestaria. A la hora de gestionar el tema de las ventas, lo ideal es centrarse en las finanzas (proteger la caja y optimizar el inventario), en el establecimiento de precios y en la fuerza de ventas. Y para lograr una marca poderosa y rentable, hay que mantener sus valores y su ADN incluso en situaciones inciertas, alineando toda la organización con este propósito, con el liderazgo de un CEO capaz de asumir este reto

En: Harvard Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/06/2020 Número 301 - junio 2020 , p. 44-58

1. COVID-19 . 2. Coronavirus . 3. Pandemias . 4. Marketing . 5. Técnicas de venta . 6. Recuperación económica . 7. Estrategia empresarial . 8. Liderazgo . I. Title.