Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Manual del director comercial : [dirigiendo equipos de venta]

MAP20070035849

Manual del director comercial : [dirigiendo equipos de venta] / José Angel Olmedo Alonso. — Barcelona : Gestión 2000, D.L. 2001

265 p. ; 23 cm

La dirección como servicio -- Organización y gestión de la fuerza de venta -- Objetivos. Control y valoración de la F.V. -- Selección de comerciales -- Criterios de remuneración. La motivación -- Comunicación eficaz y <>

DL B. 27.689-2001

ISBN 84-8088-580-7

1. Dirección de empresas . 2. Ventas . 3. Organización comercial . 4. Selección de personal . 5. Motivación . I. Title.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

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