Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Manual del director comercial : [dirigiendo equipos de venta]

Publication: Barcelona : Gestión 2000, D.L. 2001Physical description: 265 p. ; 23 cmNotes: La dirección como servicio -- Organización y gestión de la fuerza de venta -- Objetivos. Control y valoración de la F.V. -- Selección de comerciales -- Criterios de remuneración. La motivación -- Comunicación eficaz y <> Materia / lugar / evento: Dirección de empresas Ventas Organización comercial Selección de personal Motivación Other categories: 922.12Standard numbers: DL B. 27.689-2001ISBN 84-8088-580-7

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