Cómo vender a clientes resistentes : la técnica de ventas "pace & leading"

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<dc:creator>Rosser, Carlos</dc:creator>
<dc:date>2001</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Seis segundos... o menos -- El cliente ya no es lo que era -- Relación entre venta y resistencia -- La comunicación o el arte de lo común -- Pace & leading -- Egolandia -- El que mal empieza, ni acaba -- Lo que dura, perdura -- Vísteme despacio que tengo prisa -- Leading -- Pace & asking (acompañar e indagar) -- Personalidad pace & leading -- Mensaje final pace & leading</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/24561.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Fundación Confemetal</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Ventas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de venta</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Ventaja competitiva</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Comunicación comercial</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Agentes comerciales</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Fidelización de clientes</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Books</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Cómo vender a clientes resistentes : la técnica de ventas "pace & leading"</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">253 p. ; 23 cm</dc:format>
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