Habilidades de negociación : todos podemos ganar

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<dc:creator>Aramburu-Zabala Higuera, Luis</dc:creator>
<dc:date>2005</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Definición de metas -- Cómo plantearse la negociación -- Qué es negociar -- Fallos habituales en la negociación -- El conflicto como oportunidad -- Crear un área de intercambio -- ¿Cuánto hay que ceder? -- Mis habilidades como negociador -- Las etapas de la negociación -- Actividades previas -- La zona de intercambio -- La autoestima es importante -- Plan estratégico y tácticas de guerrilla -- Diez habilidades básicas -- Cierre y evaluación final -- Lista de control de negociación -- Autoevaluación -- Respuestas al test -- Qué he aprendido y qué voy a hacer -- Discusión de casos</dc:description>
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<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Pirámide</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Habilidades directivas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Estrategia empresarial</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de negociación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Negociación</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Books</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Habilidades de negociación : todos podemos ganar</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">91 p. ; 23 cm</dc:format>
<dc:relation xml:lang="es">Colección libro práctico</dc:relation>
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