Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Habilidades de negociación : todos podemos ganar

Publication: Madrid : Pirámide, D.L. 2005Physical description: 91 p. ; 23 cmSeries: (Colección libro práctico)Notes: Definición de metas -- Cómo plantearse la negociación -- Qué es negociar -- Fallos habituales en la negociación -- El conflicto como oportunidad -- Crear un área de intercambio -- ¿Cuánto hay que ceder? -- Mis habilidades como negociador -- Las etapas de la negociación -- Actividades previas -- La zona de intercambio -- La autoestima es importante -- Plan estratégico y tácticas de guerrilla -- Diez habilidades básicas -- Cierre y evaluación final -- Lista de control de negociación -- Autoevaluación -- Respuestas al test -- Qué he aprendido y qué voy a hacer -- Discusión de casosMateria / lugar / evento: Habilidades directivas Estrategia empresarial Técnicas de negociación Negociación Secondary series: Colección libro práctico Other categories: 922.12Standard numbers: DL M. 1.794-2005ISBN 84-368-1934-9

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