Formación de redes comerciales

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      <subfield code="a">Rubio Navarro, Elena</subfield>
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      <subfield code="a">Formación de redes comerciales</subfield>
      <subfield code="c">por Elena Rubio Navarro</subfield>
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      <subfield code="a">El modelo de formación de redes comerciales que planteamos a continuación tiene su soporte principal en la dirección por objetivos por su probada eficacia en este área. El eje central de la formación es esa dirección y gestión por objetivos. Este sistema facilita el desarrollo de la organización mediante la fijación previa de los que se espera de cada persona que la integra. Posteriormente, permite medir los resultados alcanzados</subfield>
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      <subfield code="a">Técnicas de venta</subfield>
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      <subfield code="a">Management</subfield>
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      <subfield code="d">Madrid</subfield>
      <subfield code="g">nº 384, Febrero 1994 ; p. 93-98</subfield>
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