Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Direct Seguros, todo por teléfono : [entrevista a Juan Hormaechea, Director General de Direct Seguros]

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Direct Seguros, todo por teléfono : [entrevista a Juan Hormaechea, Director General de Direct Seguros] / Alicia Olivas

Sumario: En 199 iniciaba su andadura Direct Seguros. Un año despues el balance de su funcionamiento es "extraordinariamente positivo", dice Juan Hormaechea, consejero delegado de la entidad participada al 50% por AXA y BBV. La aseguradora especializada en distribución telefónica espera obtener más de 50.000 nuevas pólizas en 1998, lo que representa 4.000 millones de pesetas. Para J. Hormaechea, "la experiencia de estos años iniciales de la venta directa no tiene nada que envidiar a otras experiencias europeas y es sólo el principio"

En: Actualidad aseguradora: Documento. - Madrid. - nº 26, 13 de Julio 1998 ; p. 40-42

1. Hilo Direct Seguros y Reaseguros, S.A. (Direct Seguros) . 2. Empresas de seguros . 3. Distribución de seguros . 4. Técnicas de venta . 5. Telemarketing . 6. Seguro directo . 7. Entrevistas . 8. Márketing de la empresa de seguros . I. Hormaechea, Juan . II. Title.