Más allá del momento de la firma : negociar como si la puesta en práctica fuera importante

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      <subfield code="a">Más allá del momento de la firma</subfield>
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      <subfield code="c">Danny Ertel</subfield>
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      <subfield code="a">Las técnicas que pueden ayudarle a sellar un acuerdo pueden terminar torpedeando la relación cuando llega el momento de ponerlo en práctica -- El peligro de los "conseguidores de acuerdos" -- Una nueva mentalidad -- Negociar para poner en práctica -- Credibilidad negociadora</subfield>
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      <subfield code="d">Barcelona : Ediciones Deusto Planeta de Agostini</subfield>
      <subfield code="g">nº 131 Enero 2005 ; p. 10-21</subfield>
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