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Lograr que se haga lo que se debe hacer : influencia lateral

 
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<title>Lograr que se haga lo que se debe hacer</title>
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<title>Nueva empresa</title>
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<abstract>Cuando hablamos de influencia lateral nos referimos a "la capacidad que tenemos de persuadir a otros sujetos de la organización sobre los que no tenemos una ascendencia jerárquica, para que actúen en el sentido que necesitamos que las cosas sean hechas". Conceptos análogos son "influencia lateral", o "dirección desde la persuasión". Una definición de liderazgo que nos parece útil es aquella que lo define como "la capacidad de influir en otras personas de forma no coactiva para que elijan hacer aquello que debe ser hecho"</abstract>
<note type="statement of responsibility">Gonzalo Martinez de Miguel</note>
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<topic>Persuasión</topic>
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<text>nº 488, abril 2005 ; p. 6-10</text>
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