Lograr que se haga lo que se debe hacer : influencia lateral

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd">
  <record>
    <leader>00000nab a2200000 i 4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAP20071506784</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAP</controlfield>
    <controlfield tag="005">20080418125238.0</controlfield>
    <controlfield tag="007">hzruuu---uuuu</controlfield>
    <controlfield tag="008">050527e20050401esp||||    | |00010|spa d</controlfield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="084" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">922.12</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20080372521</subfield>
      <subfield code="a">Martinez de Miguel, Gonzalo</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="245" ind1="1" ind2="0">
      <subfield code="a">Lograr que se haga lo que se debe hacer</subfield>
      <subfield code="b">: influencia lateral</subfield>
      <subfield code="c">Gonzalo Martinez de Miguel</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="520" ind1="8" ind2=" ">
      <subfield code="a">Cuando hablamos de influencia lateral nos referimos a "la capacidad que tenemos de persuadir a otros sujetos de la organización sobre los que no tenemos una ascendencia jerárquica, para que actúen en el sentido que necesitamos que las cosas sean hechas". Conceptos análogos son "influencia lateral", o "dirección desde la persuasión". Una definición de liderazgo que nos parece útil es aquella que lo define como "la capacidad de influir en otras personas de forma no coactiva para que elijan hacer aquello que debe ser hecho"</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="0" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080546991</subfield>
      <subfield code="a">Empresas</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="0" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080605742</subfield>
      <subfield code="a">Directivos de empresas</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080551513</subfield>
      <subfield code="a">Liderazgo</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080598662</subfield>
      <subfield code="a">Relaciones laborales</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080563608</subfield>
      <subfield code="a">Organización</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080555849</subfield>
      <subfield code="a">Persuasión</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="740" ind1="0" ind2=" ">
      <subfield code="a">Nueva empresa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="773" ind1="0" ind2=" ">
      <subfield code="t">Nueva empresa </subfield>
      <subfield code="d">Madrid</subfield>
      <subfield code="g">nº 488, abril 2005 ; p. 6-10</subfield>
    </datafield>
  </record>
</collection>