Una Negociación basada en principios : cómo lograr los resultados deseados
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| 100 | 1 | $0MAPA20080058296$aUry, William | |
| 245 | 1 | 4 | $aUna Negociación basada en principios$b: cómo lograr los resultados deseados$cWilliam Ury, Roger Fisher |
| 500 | $aSe incluye en el artículo una entrevista con William Ury sobre la gestión de una negociación | ||
| 520 | 8 | $aParecen existir sólo dos formas de negociar: suave y fuerte. Según los autores, hay otra tercera forma, dura y suave a la vez. El método de la negociación basada en principios, desarrollado en el Harvard Negotiation Project, consiste en decidir temas basándose en los méritos y no en un proceso de regateo que se centra en lo que cada parte dice que acepta o no acepta. La negociación de principios es dura con los méritos y suave con las personas. Te enseña a obtener aquello a lo cual tienes derecho y seguir siendo decentes | |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080559694$aNegociación |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080612696$aTécnicas de negociación |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080558130$aEntrevistas |
| 700 | 1 | $0MAPA20080068745$aFisher, Roger | |
| 773 | 0 | $dMadrid : Excutive Excellence España$gnº 26, 2005 ; p. 30-31$tExecutive Excellence : la revista del liderazgo, la eficacia y la productividad |