Una Negociación basada en principios : cómo lograr los resultados deseados

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      <subfield code="a">Una Negociación basada en principios</subfield>
      <subfield code="b">: cómo lograr los resultados deseados</subfield>
      <subfield code="c">William Ury, Roger Fisher</subfield>
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      <subfield code="a">Se incluye en el artículo una entrevista con William Ury sobre la gestión de una negociación</subfield>
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      <subfield code="a">Parecen existir sólo dos formas de negociar: suave y fuerte. Según los autores, hay otra tercera forma, dura y suave a la vez. El método de la negociación basada en principios, desarrollado en el Harvard Negotiation Project, consiste en decidir temas basándose en los méritos y no en un proceso de regateo que se centra en lo que cada parte dice que acepta o no acepta. La negociación de principios es dura con los méritos y suave con las personas. Te enseña a obtener aquello a lo cual tienes derecho y seguir siendo decentes</subfield>
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      <subfield code="d">Madrid : Excutive Excellence España</subfield>
      <subfield code="g">nº 26, 2005 ; p. 30-31</subfield>
      <subfield code="t">Executive Excellence : la revista del liderazgo, la eficacia y la productividad</subfield>
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