Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Una Negociación basada en principios : cómo lograr los resultados deseados

Notes: Se incluye en el artículo una entrevista con William Ury sobre la gestión de una negociaciónParecen existir sólo dos formas de negociar: suave y fuerte. Según los autores, hay otra tercera forma, dura y suave a la vez. El método de la negociación basada en principios, desarrollado en el Harvard Negotiation Project, consiste en decidir temas basándose en los méritos y no en un proceso de regateo que se centra en lo que cada parte dice que acepta o no acepta. La negociación de principios es dura con los méritos y suave con las personas. Te enseña a obtener aquello a lo cual tienes derecho y seguir siendo decentesRelated records: En: Executive Excellence : la revista del liderazgo, la eficacia y la productividad. - Madrid : Excutive Excellence España. - nº 26, 2005 ; p. 30-31Materia / lugar / evento: Negociación Técnicas de negociación Entrevistas Otros autores: Fisher, Roger
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