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Sobre negociación y honestidad

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24510‎$a‎Sobre negociación y honestidad‎$c‎José Luis Dirube
5208 ‎$a‎La llamada negociación por intereses es el núcleo de este artículo sobre la negociación y un valor tradicionalmente en desuso para referirse a este concepto. Rompiendo los esquemas de un pasado muy reciente, el autor defiende la focalización de los intereses de las partes y no en las posiciones personales de partida para generar alternativas de beneficio mutuo. A todo esto hay que sumarle un entrenamiento muy elemental en algunas competencias básicas, como la orientación al logro, la comprensión interpersonal y el impacto e influencia, para asegurar los mejores resultados
650 1‎$0‎MAPA20080600938‎$a‎Dirección de empresas
65001‎$0‎MAPA20080559694‎$a‎Negociación
65001‎$0‎MAPA20080624491‎$a‎Lenguaje de las negociaciones
65011‎$0‎MAPA20080626822‎$a‎Creación de valor en la empresa
7400 ‎$a‎Capital humano
7730 ‎$g‎nº 202, Septiembre 2006 ; p. 66-71‎$t‎Capital humano‎$d‎Madrid