Sobre negociación y honestidad

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<abstract>La llamada negociación por intereses es el núcleo de este artículo sobre la negociación y un valor tradicionalmente en desuso para referirse a este concepto. Rompiendo los esquemas de un pasado muy reciente, el autor defiende la focalización de los intereses de las partes y no en las posiciones personales de partida para generar alternativas de beneficio mutuo. A todo esto hay que sumarle un entrenamiento muy elemental en algunas competencias básicas, como la orientación al logro, la comprensión interpersonal y el impacto e influencia, para asegurar los mejores resultados</abstract>
<note type="statement of responsibility">José Luis Dirube</note>
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<title>Capital humano</title>
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<text>nº 202, Septiembre 2006 ;  p. 66-71</text>
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