Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE

MAP20071509135

Negociar con mentirosos / Robert S. Adler

Mentir es un aspecto central del comportamiento humano. Por tanto, los negociadores tienen que conocer todas las herramientas que protegerán sus intereses. La principal diferencia entre los que tienen éxito como negociadores y los que no lo tienen reside en su capacidad tanto para llevar a engaño como para no dejarse engañar

En: Harvard - Deusto Business Review. - Barcelona : Ediciones Deusto Planeta de Agostini. - nº 162, Noviembre 2007 ; p. 25-32

1. Negociación . 2. Técnicas de negociación . 3. Estrategia empresarial . 4. Empresas . I. Title.