Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Resultados de la búsqueda

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Deal making 2.0 : a guide to complex negotiations

Lax, David A.
En: Harvard business review. - Boston : Impact Media Comercial S.A., 1988-. - 05/11/2012 Tomo 90 Número 11 - noviembre 2012 , p. 92-101
Articles and Chapters

3-D Negotiation : playing the whole game

Lax, David A.
En: Harvard business review. - Boston. - November 2003 ; p. 64-74
Articles and Chapters

Negociando la esencia de un acuerdo

Fortgang, Ron S.
En: Harvard-Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto. - nº 114, mayo-junio 2003 ; p. 72-82
Articles and Chapters

Negotiating the spirit of the deal

Fortgang, Ron S.
En: Harvard business review. - Boston. - February 2003 ; p. 66-75
Articles and Chapters

The Ethical Leader's decision tree

Bagley, Constance E.
En: Harvard business review. - Boston. - February 2003 ; p. 18-19
Articles and Chapters

I was greedy, too

Coutu, Diane L.
En: Harvard business review. - Boston. - February 2003 ; p. 38-44
Articles and Chapters

Negotiating lessons from the browser wars

Sebenius, James K.
En: Sloan Management Review. - Boston. - nº 4,Vol. 43, Summer 2002 ; p. 43-50
Articles and Chapters

The Hidden challenge of cross-border negotiations

Sebenius, James K.
En: Harvard business review. - Boston. - March 2002 ; p. 76-85
Articles and Chapters

El Directivo como negociador : negociación para la cooperación y la ganancia competitiva

Lax, David A.
Madrid : Ministerio de Economía y Hacienda, Instituto de Estudios Fiscales, 1991
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