Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cómo vender a clientes resistentes : la técnica de ventas "pace & leading"

Publication: Madrid : Fundación Confemetal, D.L. 2001Physical description: 253 p. ; 23 cmNotes: Seis segundos... o menos -- El cliente ya no es lo que era -- Relación entre venta y resistencia -- La comunicación o el arte de lo común -- Pace & leading -- Egolandia -- El que mal empieza, ni acaba -- Lo que dura, perdura -- Vísteme despacio que tengo prisa -- Leading -- Pace & asking (acompañar e indagar) -- Personalidad pace & leading -- Mensaje final pace & leadingMateria / lugar / evento: Ventas Técnicas de venta Ventaja competitiva Comunicación comercial Agentes comerciales Fidelización de clientes Other categories: 922.112Standard numbers: DL GU. 250-2001ISBN 84-95428-37-7

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