Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Organización, dirección y control de ventas

MAP20070016831

Organización, dirección y control de ventas / Manuel Artal Castells. — Madrid : Esic Editorial, 1993

373 p. ; 24 cm . — (Universidad ; 10)

Sumario: Organización, estructura y dirección -- Estudio de la función comercial -- Proyección territorial del marketing -- Estudio de la fuerza de ventas -- Análisis del vendedor -- Búsqueda, selección y acogida de vendedores -- Formación y perfeccionamiento de vendedores -- La motivación del equipo de ventas -- La remuneración de vendedores -- Territorios y rutas -- Previsión de ventas. Cuotas -- Evaluación y control de la fuerza de ventas

DL M. 34.426-1993

ISBN 84-7356-087-6

1. Empresas . 2. Marketing . 3. Ventas . 4. Organización . 5. Dirección de empresas . I. Universidad ; 10 . II. Título.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

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