Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores

Publicación: Barcelona ; London [etc.] : Folio : Financial Times, D.L. 1994Descripción física: 353 p. ; 24 cmSerie: (Biblioteca de empresa)Notas: Traducción de la obra publicada por The Financial TimesSumario: Influencia de los canales de distribución en los beneficios -- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión -- Selección de los canales adecuados -- Comercialización eficaz a través del distribuidor -- Importancia de una buena cadena logística -- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores -- Aspectos legales -- Selección de un distribuidor adecuado -- Establecimiento de buenas relaciones -- Dirección y motivación del distribuidor -- La persona de enlace: negociador, motivador, director -- Resolución de situaciones no problemáticas -- Socios no satisfactorios -- Tendencias futuras en la distribuciónMateria / lugar / evento: Distribución comercial Dirección de empresas Motivación Marketing Logística Investigación comercial Otros autores: Financial Times
Serie secundaria: Biblioteca de empresa Otras clasificaciones: 922.112Números normalizados: DL B. 7.685-1994ISBN 84-7583-612-7

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