Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos

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Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos / Karl Albrecht, Steve Albrecht. — Buenos Aires : Granica, cop. 1994

303 p. ; 24 cm . — (Management)

Sumario: En los últimos años, algunos hombre de negocios han comenzado a darse cuenta de que la idea tradicional de la negociación como forma de combate presenta una grave limitación en su potencial. Los autores presentan un nuevo enfoque de negociación para producir acuerdos que sean lo mejor para ambas partes, siempre. Lo denominan el método de la negociación con valor añadido (NVA) que, permite a la otra parte elegir entre diferentes "menúes" o "paquetes de acuerdo", cuidadosamente diseñados, eliminando la necesidad de que ellos tengan que contraatacar un objetivo único

ISBN 950-641-221-9

1. Técnicas de negociación . 2. Estrategia empresarial . 3. Management . 4. Psicología industrial . I. Albrecht, Steve . II. Management . III. Título.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Signatura: 922.112-ALB-COM — Nº de registro: 016006

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