Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos

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<dc:creator>Albrecht, Karl</dc:creator>
<dc:creator>Albrecht, Steve</dc:creator>
<dc:date>1994</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: En los últimos años, algunos hombre de negocios han comenzado a darse cuenta de que la idea tradicional de la negociación como forma de combate presenta una grave limitación en su potencial. Los autores presentan un nuevo enfoque de negociación para producir acuerdos que sean lo mejor para ambas partes, siempre. Lo denominan el método de la negociación con valor añadido (NVA) que, permite a la otra parte elegir entre diferentes "menúes" o "paquetes de acuerdo", cuidadosamente diseñados, eliminando la necesidad de que ellos tengan que contraatacar un objetivo único</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/12468.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Granica</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de negociación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Estrategia empresarial</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Management</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Psicología industrial</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Libros</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">303 p. ; 24 cm</dc:format>
<dc:relation xml:lang="es">Management</dc:relation>
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