Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos

Publicación: Buenos Aires : Granica, cop. 1994Descripción física: 303 p. ; 24 cmSerie: (Management)Notas: Sumario: En los últimos años, algunos hombre de negocios han comenzado a darse cuenta de que la idea tradicional de la negociación como forma de combate presenta una grave limitación en su potencial. Los autores presentan un nuevo enfoque de negociación para producir acuerdos que sean lo mejor para ambas partes, siempre. Lo denominan el método de la negociación con valor añadido (NVA) que, permite a la otra parte elegir entre diferentes "menúes" o "paquetes de acuerdo", cuidadosamente diseñados, eliminando la necesidad de que ellos tengan que contraatacar un objetivo únicoMateria / lugar / evento: Técnicas de negociación Estrategia empresarial Management Psicología industrial Otros autores: Albrecht, Steve
Serie secundaria: Management Otras clasificaciones: 922.112Números normalizados: ISBN 950-641-221-9

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