Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas

Publicación: Barcelona : Folio, D.L. 1994Descripción física: 380 p. ; 24 cmSerie: (Biblioteca de empresa ; 24)Notas: Traducción de la obra publicada por The Financial TimesSumario: Management de cuenta -- Marketing y ventas en los años 90 -- Selección y evaluación de las cuentas clave -- Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- Análisis y planificación del negocio -- Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- La negociación con las cuentas clave -- Ya nunca me traes floresMateria / lugar / evento: Empresas Ventas Marketing Planificación Estrategia empresarial Otros autores: Financial Times
Serie secundaria: Biblioteca de empresa ; 24 Otras clasificaciones: 922.112.1Números normalizados: DL B. 20.188-1994ISBN 84-7583-724-7

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