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Venta de servicios profesionales : manual de desarrollo e implantación de estrategias de marketing para servicios profesionales

MAP20070024180
Forsyth, Patrick
Venta de servicios profesionales : manual de desarrollo e implantación de estrategias de marketing para servicios profesionales / Patrick Forsyth. — Barcelona : Folio, D.L. 1995
323 p. ; 24 cm . — (Biblioteca de empresa)
Traducción de la obra publicada por The Financial Times
Sumario: Hacia el éxito en marketing -- Planear el trabajo y ejecutar el plan -- Una base para la comunicación persuasiva -- El "mix" promocional -- Promoción por correo -- La oportunidad persuasiva del contacto con el cliente -- Desarrollo sistemático del cliente -- Una palabra final
DL B. 187-1995

ISBN 84-7583-750-0

1. Marketing de servicios . 2. Venta de servicios . 3. Técnicas de venta . I. Financial Times . II. Biblioteca de empresa . III. Título.
FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación
FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Signatura: 922.112.1-FOR-VEN — Nº de registro: 019952
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