MAP20130007113 Guarnaschelli, Serena Vender más, vender mejor : un estudio sobre el desarrollo del personal de ventas en microseguros / Serena Guarnaschelli, Gill Cassar y Aparna Dalal. — Geneva : OIT, 2012 (Microinsurance paper ; 14) Convencer a los clientes de bajos ingresos del valor de los seguros es una tarea difícil, en particular cuando los vendedores no tienen experiencia en materia de seguros o tienen otras responsabilidades además de vender seguros 1. Productos de seguros . 2. Microseguros . 3. Comercialización . 4. Distribución de seguros . I. Cassar, Gill . II. Dalal, Aparna . III. Oficina Internacional del Trabajo. Fondo para la Innovación en Microseguro . IV. Micro Insurance Innovation Facility . V. Microinsurance paper ; 14 .
