Vender más, vender mejor : un estudio sobre el desarrollo del personal de ventas en microseguros

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<dc:creator>Guarnaschelli, Serena</dc:creator>
<dc:creator>Cassar, Gill</dc:creator>
<dc:creator>Dalal, Aparna</dc:creator>
<dc:creator>Oficina Internacional del Trabajo. Fondo para la Innovación en Microseguro</dc:creator>
<dc:creator>Micro Insurance Innovation Facility</dc:creator>
<dc:date>2012</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Convencer a los clientes de bajos ingresos del valor de los seguros es una tarea difícil, en particular cuando los vendedores no tienen experiencia en materia de seguros o tienen otras responsabilidades además de vender seguros</dc:description>
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<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>OIT</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Productos de seguros</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Microseguros</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Comercialización</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Distribución de seguros</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Libros</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Vender más, vender mejor : un estudio sobre el desarrollo del personal de ventas en microseguros</dc:title>
<dc:relation xml:lang="es">Microinsurance paper ; 14</dc:relation>
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