Vender más, vender mejor : un estudio sobre el desarrollo del personal de ventas en microseguros
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<subfield code="a">Vender más, vender mejor</subfield>
<subfield code="b">: un estudio sobre el desarrollo del personal de ventas en microseguros</subfield>
<subfield code="c">Serena Guarnaschelli, Gill Cassar y Aparna Dalal</subfield>
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<subfield code="a">Convencer a los clientes de bajos ingresos del valor de los seguros es una tarea difícil, en particular cuando los vendedores no tienen experiencia en materia de seguros o tienen otras responsabilidades además de vender seguros</subfield>
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