Dirección de ventas : organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores

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<dc:creator>Artal Castells, Manuel</dc:creator>
<dc:date>1999</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales -- Guía de casos</dc:description>
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<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>ESIC</dc:publisher>
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<dc:subject xml:lang="es">Empresas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Marketing</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Ventas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Estrategia empresarial</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Planificación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Management</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Comunicación interna</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Formación</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Libros</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Dirección de ventas : organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">468 p. ; 24 cm</dc:format>
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