Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cómo vender a clientes resistentes : la técnica de ventas "pace & leading"

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<title>Cómo vender a clientes resistentes</title>
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<abstract>Seis segundos... o menos -- El cliente ya no es lo que era -- Relación entre venta y resistencia -- La comunicación o el arte de lo común -- Pace & leading -- Egolandia -- El que mal empieza, ni acaba -- Lo que dura, perdura -- Vísteme despacio que tengo prisa -- Leading -- Pace & asking (acompañar e indagar) -- Personalidad pace & leading -- Mensaje final pace & leading</abstract>
<note type="statement of responsibility">Carlos Rosser</note>
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