El Seguro de vida : teoría y práctica. Análisis de la venta
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<subfield code="a">Buenos Aires</subfield>
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<subfield code="a">El agente de seguros de vida -- Fundamentos del seguro de vida -- Generalidades técnicas -- La formación del agente -- La búsqueda de candidatos -- Elementos de la venta -- Equilibrio de la personalidad -- La entrada a la entrevista -- Principios técnicos del seguro de vida -- La "prima única" vida -- La prima nivelada pura -- El nudo de la entrevista -- Las objeciones -- El desenlace de la entrevista</subfield>
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