Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - La Distribución en el seguro del automóvil en la década de los 90

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La Distribución en el seguro del automóvil en la década de los 90 / por José Carlos Wassmann Lozano

Ponencia presentada en las VII Jornadas Comunitarias del Seguro del Automóvil, organizadas por UNESPA

Sumario: El autor considera que hay dinero para todos en la venta y distribución del seguro del automóvil, que algunos que han mantenido situaciones predominantes en el pasado, tendrán que renunciar a ellas en el futuro, traspasando sus esfuerzos a los ramos en los que realmente el mercado asegurador español puede y debe crecer en altos porcentajes. No comparte la afirmación de que para vender el seguro de automóviles y dar un servicio al cliente lo único posible es un agente; considera que, además del agente que lo hace perfectamente, una compañía con buen servicio territorial descentralizado puede dar el mismo servicio al cliente siendo compatible con la existencia de una red agencial, y con la existencia de cualquier otro medio de distribución

En: Previsión y seguro. - Madrid. - nº 14, noviembre-diciembre 1991 ; p. 87-93

1. Distribución de seguros . 2. Mercado de seguros . 3. Empresas de seguros . I. UNESPA . II. Jornadas Comunitarias del Seguro del Automóvil (7ª: 1991) . III. Título. IV. Título: Previsión y seguro.