Motor del desarrollo y expansión del sector : la función comercial en entidades de seguros

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      <subfield code="a">Olivas, Alicia</subfield>
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      <subfield code="a">Motor del desarrollo y expansión del sector</subfield>
      <subfield code="b">: la función comercial en entidades de seguros</subfield>
      <subfield code="c">por Alicia Olivas</subfield>
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      <subfield code="a">El avance de la competencia y la mayor cultura aseguradora del consumidor español está obligando a las entidades de seguros a adaptar, continuamente, su oferta a un entorno dinámico. Los "cambios" afectan a todos los elementos del "Marketing Mix asegurador" (productos, precios, distribución y comunicación). En cuanto a la estructura y organización comercial, las entidades están apostando por los modelos descentralizados. A grandes rasgos, la Dirección Comercial o de Marketing actúa como motor de desarrollo y de expansión de la empresa. Forman parte del engranaje la investigación de mercados y productos; su distribución y las acciones en materia de comunicación</subfield>
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      <subfield code="a">Organización comercial</subfield>
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      <subfield code="g">Febrero/Abril 1995 ; p. 18-22</subfield>
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