21.000 agentes son totalmente improductivos : no venden nada : y 3.400 aportan más de la mitad de las primas

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      <subfield code="a">21.000 agentes son totalmente improductivos </subfield>
      <subfield code="b">: no venden nada : y 3.400 aportan más de la mitad de las primas</subfield>
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      <subfield code="a">Tras analizar el trabajo de uno 60.000 Agentes se comprobó que 21.000 eran totalmente improductivos, no vendían un sola póliza al año, y que su número iba en aumento. En cuanto a los productores oscilan entre el 20 por 100 y el 28 por 100. Las empresas han variado la media para considerar a un agente como productivo de 71 a 46 polizas anuales -- Productividad anual de los agentes -- ¿Cuánto debe vender un agente productivo? --  Evolución de agentes improductivos</subfield>
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      <subfield code="g">Nº335, Febrero 2001 ; p. 20-22</subfield>
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