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Negociando la esencia de un acuerdo
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MAP20071503977
Fortgang, Ron S. ‌
Negociando la esencia de un acuerdo / Ron S. Fortgang, David A. Lax y James K. Sebenius
Éste artículo explica qué es el contrato social, muestra que la visión de las partes con respecto al contrato puede ser muy divergente, explora los problemas que surgen cuando el contrato social y el económico entran en conflicto y sugiere vías para negociar ambos de modo que sean sólidos en sí mismos y se refuercen mutuamente.
En: Harvard-Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto. - nº 114, mayo-junio 2003 ; p. 72-82
1. Contratos ‌. 2. Negociación ‌. I. Lax, David A. ‌. II. Sebenius, James K. ‌. III. Título.