Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - La Amenaza del que vende barato

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La Amenaza del que vende barato / por Don Potter

Un competidor "low-end" (del extremo más bajo de precios) puede aparecer inesperadamente desde las profundidades, agitando las aguas con propuestas que suponen un gran ahorro de dinero y alteran la manera habitual de hacer negocios. Ninguna compañía es inmune a un ataque de este tipo. Si hay una defensa, ésta reside en conocer las formas que podría adoptar el ataque y las condiciones bajo las cuales se generaría

En: Gestión de Negocios. - Madrid : HSM Inspiring Ideas = ISSN 1576-4370. - Vol.6, nº 1, Enero-Febrero 2005 ; p. 86-91

1. Ventas . 2. Competencia . 3. Precios . 4. Marketing estratégico . I. Título.