Más allá del momento de la firma : negociar como si la puesta en práctica fuera importante
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<title>Más allá del momento de la firma</title>
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<abstract>Las técnicas que pueden ayudarle a sellar un acuerdo pueden terminar torpedeando la relación cuando llega el momento de ponerlo en práctica -- El peligro de los "conseguidores de acuerdos" -- Una nueva mentalidad -- Negociar para poner en práctica -- Credibilidad negociadora</abstract>
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<title>Harvard - Deusto Business Review</title>
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<text>nº 131 Enero 2005 ; p. 10-21</text>
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